На какой уровень заработной платы претендуете. Как договориться о повышенной зарплате на собеседовании

Алена Бальцева 30.04.2015 455

Как ответить на неловкий вопрос «Какая зарплата вас устроит?», чтобы не оттолкнуть работодателя и одновременно не продешевить?

Вы заметили, что последнее время стало «модно» не указывать в описании вакансии конкретную заработную плату? Специалисты по подбору персонала ограничиваются абстрактной фразой «зарплата по результатам собеседования» и при личной встрече огорошивают: «Какая сумма вас устроит?»

Как отвечать на такой вопрос? Назовешь сумму честно – может быть, примут на работу соискателя с более скромными запросами, а сама останешься у разбитого корыта. Поскромничаешь – будешь вкалывать за небольшую сумму. Где же золотая середина? Предлагаем несколько способов ответить на вопрос о зарплате.

Назовите минимальную и максимальную суммы

Перед собеседованием реально оцените, какую максимальную сумму вы хотите и можете зарабатывать по своей специальности. Определитесь с минимальной зарплатой, которая вас устроит. Называйте работодателю не среднее арифметическое этих двух чисел, а сумму «от…до…».

Так вы заявите о своей верхней планке, но и не позволите опустить предлагаемую сумму ниже определенного порога.

Изучите рынок

Просмотрите предлагаемые вакансии в вашей сфере и изучите статистику, чтобы оперировать конкретными цифрами. Тогда на собеседовании вы сможете вполне аргументированно заявить: «Я считаю, что мои услуги стоят X, так как это средняя зарплата для моей должности, опыта и квалификации».

Будьте честными

Не стоит преувеличивать свою зарплату на предыдущем месте работы. Мир не такой уж большой, особенно если принимать во внимание только одну профессиональную сферу. Маленький обман может выставить вас в невыгодном свете.

Принимайте во внимание соцпакет

Прежде чем отвечать на вопрос о желаемой зарплате, уточните, предлагает ли наниматель полный соцпакет: оплачиваемый отпуск, больничный и так далее. Узнайте, предлагаются ли работникам какие-либо бонусы.

Будьте объективны

Не стоит запрашивать необъективно высокую зарплату уровня директора, если устраиваетесь на должность поскромнее.

Если вы хотите получать больше, чем на предыдущей работе, объясните нанимателю, почему ваша зарплата до этого была такой низкой. Правдоподобные причины: экономический кризис, финансовые проблемы в компании, дополнительные бонусы и поощрения, которые компенсировали то, что вам «недодавали» в виде зарплаты.

Не сдавайтесь быстро

Запросить большую сумму и тут же кротко добавить: «Наверное, я прошу слишком много» – плохая тактика. Имейте убедительные аргументы в поддержку своих требований. Соглашейтесь снизить цену, только хорошо «поторговавшись».

Скажите, что готовы к обсуждению

Если в ходе собеседования вы поняли, что устраиваете работодателя, но вы «загнули» слишком большую цену на свои услуги, скажите ему, что готовы обсудить размер оплаты своего труда. Например: «Если должность имеет перспективы и работа мне интересна, я готова быть более гибкой в вопросах зарплаты».

Будьте внимательны

Один из главных залогов успеха – внимательно слушать, что вам говорит наниматель и своевременно реагировать на его вопросы. Так вы создадите хорошее впечатление.

Не соглашайтесь на невыгодные условия

Существую тяжелые жизненные ситуации, когда работа нужна срочно и фактически любая. Если это не ваш случай, и вы ищете достойную работу по специальности, никогда не соглашайтесь на невыгодные условия. Уважайте себя как специалиста, и тогда работодатель будет также относиться к вам.

Если вам все равно – пропустите этот вопрос

Вообще, это худший совет, который можно придумать, но если вам действительно все равно или очень неудобно обсуждать финансовый вопрос, не обсуждайте его. Ответьте так: «Деньги – не главный мотиватор для меня. Я в первую очередь ищу интересную, перспективную работу, где могу реализовать себя».

Правда, в этом случае будьте готовы к тому, что зарплату и премию после трудоустройства вам могут не повышать вообще. Если вы не готовы к такому раскладу – наберитесь смелости обсудить желаемую сумму, которую хотите зарабатывать ежемесячно.

Интервью подходит к концу, но ни одна из сторон так и не заговорила о заработной плате. Вы оттягиваете этот момент, потому что не хотите первым озвучивать сумму. В вакансии вилку возможной зарплаты не указали, и вы боитесь продешевить. Рекрутер тоже не торопится называть сумму, предпочитая сперва узнать ваши ожидания. Стоит ли вообще спрашивать о величине компенсации на первом собеседовании? Или стоит дождаться, пока работодатель назовет конкретную сумму? Как оказалось, лучшую стратегию выбрать непросто.

Зачастую разговор о зарплате - это готовое предложение работодателя, и он не намерен торговаться. «Для массовых вакансий в компаниях, как правило, есть согласованный уровень зарплаты - рассказала Зоя Ёванович, заместитель руководителя отдела персонала курьерской компании City Express. - Поэтому при подборе таких кандидатов мы еще в телефонном интервью обозначаем «вилку» заработной платы для конкретной позиции. Если сумма кандидата устраивает - его приглашают на интервью».

Но когда ищут узких специалистов с определенным опытом и профессиональными качествами, уровень зарплаты определяют по состоянию рынка труда в конкретный момент поиска, продолжает Ёванович. Также далеко не в каждой вакансии работодатель указывает размер вознаграждения. И если вы претендуете именно на такую позицию, к обсуждению зарплаты на собеседовании следует подготовиться как к непростым переговорам.

Первый шаг

Работодатели по-разному относятся к тому, кто должен первым заговорить о зарплате. Наиболее современный подход - поднимать вопрос о деньгах, как только интервью логически подойдет к этой теме.

«Не надо бояться говорить о зарплате, - считает Зульфия Юпашевская, руководитель отдела кадровых услуг BDO Unicon Outsourcing. - Неопытные кандидаты иногда стесняются и могут вообще не задать этот вопрос. От такой стеснительности нужно избавляться: вы пришли на собеседование, чтобы выгодно продать себя компании, а деньги - очень важная тема переговоров. Но поднимать этот вопрос лучше в конце собеседования».

Однако стратегия переговоров может быть разная. Если вы не знаете, сколько вам предложит работодатель, называть вилку зарплаты первым - большой риск. Рекрутер в этом случае будет ориентироваться на нижнюю планку, предостерегает Зульфия.

«Другой вариант: вы называете конкретную сумму, но предложения от работодателя не получаете, потому что эта сумма превышает заложенный на вакансию бюджет, - продолжает она. - Есть и третий вариант: названная вами сумма устраивает работодателя, но он был готов платить больше». По этой же причине рекрутеры не стремятся озвучивать «вилку» зарплаты первыми. Вдруг соискатель готов согласиться на меньшую сумму? Это гораздо выгоднее для компании.

Некоторые работодатели придерживаются следующей стратегии: первое собеседование посвящают обсуждению опыта кандидата и задач, которые будут перед ним стоять, а если стороны взаимно заинтересованы в продолжении диалога, назначают второе собеседование - показатель того, что в вас заинтересованы. Второе интервью предназначено для обсуждения зарплаты.

Если вы не хотите первым озвучивать желаемую зарплату, а рекрутер настаивает на вашем ответе, скажите, что хотите обсудить этот вопрос позже, когда точно поймете, что подходите на эту должность.

Почему зарплату скрывают

Ответ на вопрос «Когда спрашивать о зарплате?» зависит от того, почему работодатель ее не называет. По мнению Ангелины Кулаковой, консультанта рекрутинговой компании Hays в России, у компании может быть несколько причин молчать об этом:

• слишком большая «вилка» зарплат. Так бывает, когда компания открывает абсолютно новую позицию, и круг обязанностей кандидата еще не до конца сформирован. Обязательно спросите рекрутера, новая ли это должность или у вас был предшественник, и уточните, каким компания видит идеального кандидата и его круг обязанностей.
• Зарплата выше средней по рынку. Высокий уровень заработной платы часто скрывают, чтобы отсеять кандидатов, которые будут откликаться на вакансию только из-за денег.
• Экономия. Зарплата - одна из главных статей расхода многих компаний. Служба подбора персонала хочет по возможности сэкономить и просит кандидата назвать сумму первым - вдруг она будет совсем небольшой?
• Конфиденциальность. Крупные компании предпочитают придерживаться политики конфиденциальности заработных плат не только для внешних кандидатов, но и внутри компании. В таких случаях информацию об уровне зарплат можно получить только от инсайдеров или от самого рекрутера - тогда, когда он посчитает нужным раскрыть эту информацию.

Как не продешевить

Если на собеседовании вы назовете сумму, которая существенно выше средней по рынку, будьте готовы аргументировать ее, предостерегает директор по HR-проектам RCG Элина Полухина. Заранее приготовьте ответ на вопрос, чем оправдана такая сумма, какой результат ваша работа принесет бизнесу и готовы ли вы согласиться на меньшую сумму. Если да, то на каких условиях? Может быть, вы готовы выполнять меньший объем работ или ограничить зону ответственности.

Перед собеседованием изучите рынок. Посмотрите предложения для аналогичных позиций в похожих компаниях, советует Зульфия Юпашевская. Это должны быть компании из той же отрасли и сходного масштаба. «Ищите информацию на сайтах с вакансиями, на сайтах самих компаний; опросите знакомых, - продолжает она. - Опирайтесь на эти данные, когда будете озвучивать работодателю желаемую зарплату». Если ранее вы работали на аналогичной должности, апеллируйте к прошлому доходу, но помните, что работодатель может проверить эту информацию (например, посмотрев в будущем вашу справку 2-НДФЛ).

Не стесняйтесь продавать себя, аргументируя желаемую сумму дохода вашим опытом, знаниями, связями и реализованными проектами. Не бойтесь торговаться, особенно если ваша профессия связана с продажами. В ответ на любую сумму спросите, что нужно сделать, чтобы получать больше. Разговор о зарплате - это торг.

Если вам отказали — радуйтесь. Каждый, кто отказывает — отказывает прежде всего себе. Помните, что не только работодатель выбирает вас, но и вы его выбираете тоже. И вы — в большей степени выбираете, чем он. Вам что-то не понравилось — вы уходите. Предложили зарплату выше — уходите. Изменились обстоятельства, переехали на новое место — уходите. Нашли более интересный вариант — сообщаете ему в последний момент и уходите. Использовали его, поработали год — и в декрет за счёт фирмы, хотя на собеседовании говорили, что ближайшие 5 лет ничего такого не планируете. Конечно, он хочет просчитать все эти риски и от того бывает так циничен и сух — видит подвох заранее.Именно вы выбираете. Перестаньте трястись как заяц. Вы дрожите не потому, что боитесь отказа в рабочем месте, а потому, что боитесь отказа В ПРИНЦИПЕ. Всему виной ваше болезненное чувство значимости и низкая самооценка. Повышайте самооценку, уважайте себя и чужой выбор. Вы не стали хуже от того, что вам отказали. Вы найдёте того, кому больше по душе, только и всего.

Каверзные вопросы работодателя. Что отвечать?

Что отвечать — решаете вы. Но я скажу, что он хотел бы услышать. На вопрос о причинах увольнения с прошлого места работы он точно НЕ хотел бы узнать, что ваш предыдущий начальник несправедливо вас депремировал, не прислушивался к рациональным предложениям, оскорблял или грязно вас домогался. Когда вы выносите сор из избы, с вами не хочется иметь дела. Лучше не говорить о прошлом месте работы никакого негатива. Уволился, мол, из-за того, что у фирмы возникли финансовые сложности, или — перестал расти профессионально, хочется развиваться и осваивать новые навыки, повышать уровень своих профессиональных компетенций.

Почему часто меняете место работы? Лучше составьте резюме так, чтобы этого вопроса вам не задавали. Летуны никому не нужны. Если уж приходится объяснять, то в таком духе: первая фирма лопнула, из второй я ушла по причине переезда в другой город, поскольку вышла замуж. В третьей фирме работа была изначально временная, потому что я заканчивала писать диплом. Теперь ищу постоянное место работы на полную занятость.

На собеседовании вы можете услышать: назовите ваши сильные и слабые стороны. Это частая ситуация,будьте к ней готовы. Ни в коем случае не говорите: могу опоздать, но не часто… Или: я жаворонок, после четырёх часов уже клюю носом, плохо соображаю. Или: меня утомляет общение с клиентами, особенно по телефону. Это отнимает много энергии….

ПОУК

Позитивность, Открытость, Уверенность, Компетентность — именно это будет оценивать работодатель на собеседовании.

Будьте готовы к выполнению тестового задания. А то ведь некоторые соискатели могут заявить: я буду выполнять любые задания, только если мне оплатят работу. Это сразу отказ.

Почему хотите работать именно у нас? Уровень вранья соискателей

Москва

В Москве врут куда больше, чем в провинции. Причём враньё это — многогранное и цветистое. На вопрос: «Почему хотите работать именно в нашей компании?» чаще всего отвечают так:

— хочу открыть в себе новые грани…

— меня привлекает возможность обучения в вашей компании…

— всю жизнь мечтала работать в такой крупной компании как ваша…

— мне нравится ваш дружный коллектив и отзывы о вашей компании в интернете…

— ваша фирма — лидер на рынке, хотелось бы быть частью вашей легенды…

— вы предоставляете большие возможности для профессионального роста…

— я люблю ответственность, люблю много работать, не мыслю себя без работы, а у вас ненормированный день…

Санкт-Петербург

В Петербурге чаще всего отвечают 50 на 50:

— мне важен и уровень дохода, который предлагает ваша компания, и возможности для профессионального роста…

— хочу применить на практике полученные в вузе знания…

Маленькие города

— Семью кормить надо! Денег хочу! — такое нередко можно услышать.

Выводы делайте самостоятельно.

На какой уровень зарплаты претендуете?

Вопрос не прост. Было бы недурно провести разведку и выяснить, сколько платили на аналогичной должности вашему предшественнику. В любом случае, в голове у вас должна быть та минимальная цифра, ниже которой вы не согласны начинать работу. Есть и максимальная, в реальность которой вы почти не верите. С самого начала определитесь, сколько стоят ваши умения и навыки (вероятно, не меньше, чем вы получали на предыдущей работе). Неплохо было бы посчитать письменно, сколько денег в месяц вам необходимо в принципе. Например: аренда жилья — 20 т, бензин 5 т, выплата по кредиту за а/м — 10 т, питание 20 т, средства гигиены, непредвиденные расходы — 5 т, отдых, курсы, самообучение, подарки — 10 т, одежда — 10 т. Отложить — 10 т. Уже получается 90 т. Надо искать работу не меньше, чем на эту сумму, указывать ее без смущения в резюме.

Очень важна форма подачи, в которой вы дадите ответ.

Можно сказать:

— Я же указал в резюме 90 тысяч. Вот на это и ориентируйтесь. (Это хамоватый ответ. Вероятнее всего, будет отказ).

— А сколько предлагаете вы? (Недопустимая, базарная форма ответа. Однако, к ней часто прибегают).

— В резюме я указал 90 тысяч. Но я открыт к разным предложениям, особенно, если будет перспектива финансового роста в течение года. (Уже намного лучше)

— На прошлой работе я получал стабильно 90 тысяч. Мне бы хотелось найти работу с аналогичным стартовым окладом. (После этого лучше помолчать, не дожимать работодателя на первом собеседовании репликами вроде: «У вас есть такая возможность?»)

— Я получал 90 т. на прошлой работе, указал об этом в резюме. Но готов начать скромнее, поскольку работа в вашей компании очень привлекает меня возможностью обучения и уровнем ответственности. (Так можно говорить, когда вы реально готовы на более низкую зарплату и сильно заинтересованы именно в этой компании).

Последние два ответа дают максимальные шансы на успех.

Перезванивать ли после первого собеседования?

Не стесняйтесь спросить, уходя: «Могу я поинтересоваться, если у меня реальные шансы пройти этот конкурс?». Большинство собеседующихся говорят шаблонно «Спасибо за уделённое время» и уходят. Такое общение не конкретно. Не стесняйтесь сказать одну из фраз:

— Спасибо, что уделили мне время. Я очень заинтересован именно в этой вакансии и буду с нетерпением ждать вашего звонка.

— Благодарю за уделенное мне время. Могу я вас попросить, сообщить мне о результатах, какими бы они ни были?

— Мне очень приятно было общаться с вами. Буду признателен, если вы позволите мне проявить активность и узнать о результатах. Когда я мог бы вам позвонить?

— Спасибо за собеседование. Я многому научился у вас за короткую беседу. Мне перезвонят или лучше самому поинтересоваться результатами?

Предположим, вы чувствуете, что ответ скорее отрицательный. Тогда, чтобы не томиться в ожидании, задайте вопрос напрямик:

— Прошу прощения, я верно понимаю, что мне не удалось пройти собеседование? Если это так, очень прошу вас назвать мне истинные причины отказа. Мне предстоит ещё проходить собеседование, возможно не один раз. Вы бы сильно помогли мне, если бы указали на мои слабые места.

Нужно обладать мужеством, чтобы произнести такую фразу после неудачного собеседования, а услышанное записать по пунктам и ещё раз спокойно поблагодарить за критику. Работодатель тоже бывает слаб, как и вы. Вы боитесь отказа, а он боится и избегает отказывать глядя прямо вам в глаза. Потом он просто не перезвонит или отправит вам шаблонное письмо с вежливым отказом. Или его секретарша выполнит эту неприятную работу вместо него. Большинство работодателей даже и утруждать себя не станет тем, чтобы известить вас об отказе. Это слабость, своего рода малодушие. Помогите работодателю прямо сказать вам нет. Вы будете больше уважать себя впоследствии.

На первом собеседовании работодатель оценивает общую адекватность соискателя, его эмоциональный фон, пришёл ли кандидат вовремя, как выглядит. Всегда нужно дать себе время услышать голос собственной интуиции. Нередко первый этап собеседования проходит по телефону. Когда собеседника не видно, а только слышно, то такие минусы как: неразвитая речь, нелюбезность, мрачность, односложные ответы, настороженность, грубый голос — становятся невероятно заметными, они прямо-таки выпирают из телефонной трубки. Приучите себя улыбаться и доброжелательно говорить: «Да, добрый день!» в ответ на каждый входящий звонок, и не важно, что с незнакомого номера.

Уровень мотивированности

«Лучше не взять хорошего сотрудника, чем взять плохого» — есть среди работодателей такая поговорка. Каждый работодатель мечтает взять сотрудника с высоким уровнем мотивации. Поэтому, если вы настойчиво перезваниваете и интересуетесь результатами — плюс, а не минус. Да, такой тип поведения присущ не каждому, но нередко бывает, что вначале работодатель внутренне отказал человеку на собеседовании, но когда тот пишет, звонит, напоминает о себе и говорит, что прислушался к рекомендациям и осваивает слепой метод печати, новую бухгалтерскую программу и прочее, то чаша весов вполне может склониться в вашу сторону.

Что вы можете дать компании?

На собеседовании с работодателем будьте готовы ответить на этот вопрос бодро и подробно. «Я отлично умею организовать проект под ключ, мне приходилось проводить презентации на аудитории 1000 человек, участвовать в выставочной деятельности. Мне нравится общаться с клиентами по телефону, я готова к переработкам и ненормированному графику. Готова к работе с документами, не боюсь рутины. За 10 лет работы я ни разу не опоздала, на меня всегда можно положиться в работе». Никогда не бойтесь похвалить себя. На вопрос: «Вы сами взяли бы себя на работу?» — уверенно отвечайте: «Да!».

Как вы обычно реагируете о вопрос эйчара о том, на какую зарплату вы рассчитываете? Начинаете стесняться и говорите неуверенно?

Чтобы ваши переговоры о зарплате прошли максимально успешно для вас, вы знали, что говорить, и были на высоте, мы попросили нашего эксперта – рекрутера Львовской консалтинговой группы Оксану Абраменко сформулировать десять самых важных правил.

1. Первым о деньгах должен заговорить работодатель

Никогда не начинайте разговоров о зарплате первыми. Рискуете создать о себе ошибочное впечатление, будто все, что вас интересует, – это деньги. Будьте уверены: работодатель отлично понимает, что этот вопрос оплаты труда очень важен, поэтому он никогда не забудет его задать, и не будет специально оттягивать этот момент. В общем, вопрос прозвучит вовремя.

Например, телефонный разговор после отправки резюме или собеседование с рекрутером (тот случай, когда подбором персонала занимается агентство, а не компания-работодатель). Некоторые работодатели хотят сразу же «отсеять» тех кандидатов, которые не впишутся в выделенный бюджет, – поэтому они задают вопрос о зарплатных ожиданиях при первой возможности.

2. Озвучивать сумму должны вы

Никогда в ответ на вопрос о желаемой зарплате не спрашивайте: «А сколько вы можете предложить?». Что подумает в этом случае работодатель? Первое – вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда, что уже будет огромным минусом для вас. Второе – вы просто-напросто торгуетесь, боясь продешевить и назвать меньшую сумму. И то, и другое отталкивает.

3. Погуглите, чтобы назвать правильную цифру

Чтобы ответить адекватно на вопрос о зарплате и назвать адекватную цифру, вы должны подготовиться. Поэтому накануне собеседования проведите мини-исследование. Его главная цель – понять, сколько сейчас в среднем стоят специалисты вашего уровня и сколько вам теоретически готов платить работодатель.

Где можно почерпнуть эти данные?

Отличные источники такой информации – это:

1. Аналитические данные сайтов по трудоустройству;

2. Вакансии компаний такого же уровня, как та, куда вы хотите попасть (те из них, в которых указана зарплата);

3. Резюме соискателей, которые претендуют на такую же должность, что и вы.

4. Опрос друзей/коллег/знакомых, которые работают в похожих по типу компаниях и в той же отрасли.

4. Можно называть «вилку»

Если вы не знаете ничего о своей должности, кроме того, что написано в вакансии, – в некоторых случаях будет правильнее называть не конкретную сумму, на которую вы рассчитываете, а «вилку», то есть сумму от и до. Причем разрыв между минимальной и максимальной цифрой должен составлять не больше 20-35%. Также, называя сумму от и до, например, от 10 000 до 12 000 гривен, будьте готовы, что вам могут задать в лоб вопрос: «То есть вы готовы работать за 10 000?». Поэтому заранее подумайте, какие цифры поставите в свою вилку.

Еще в случае в «вилкой» важно уточнить, что вы сможете назвать точную цифру, когда будете знать более подробно об объемах работы, ответственности, целях и системе оплаты. Например, какова переменная и постоянная часть, как устроена система бонусов и премий, и есть ли они вообще. Разговаривая о деньгах, обязательно этим поинтересуйтесь.

Также на собеседовании вполне нормально, если вы называете конкретную сумму, которую хотите зарабатывать.

5. Уточняйте, речь идет о «чистой» или «грязной» зарплате

Говоря о деньгах, всегда уточняйте, что имеете в виду «чистую» зарплату, так как в некоторых компаниях иногда речь идет о «грязной», то есть о зарплате до вычета всех налогов. В эту ловушку попадают многие соискатели.

6. Говорите «я открыт к обсуждению» не сразу

«Я открыт к обсуждению», – это хорошая тактика, в особенности, если кандидат назвал не самый низкий уровень своей зарплаты. Но эту фразу не нужно говорить сразу после того, как вы озвучили конкретную сумму – тогда складывается впечатление, будто вы сами не уверены в том, что достойны столько получать. Лучше всего говорить о том, что вы готовы обсуждать зарплату, если работодатель сообщает вам, что данная сума выходит за границы бюджета, или же если это видно по его выражению лица.

Также вы должны помнить о допустимых границах понижения зарплаты. Так что накануне собеседования вы должны сами для себя определиться с тем минимумом, на который вы согласны. Но также помните, что нижняя граница должна отличаться от верхней границы на 20-35%. Так как в противном случае, если вы будете готовы значительно снизить сумму, у работодателя возникнет вопрос, сколько же вы получаете на своей нынешней работе и не слишком ли вы изначально завысили свои зарплатные ожидания.

7. Оптимальное повышение зарплаты – 30%

В стремлении заработать больше – не перегните палку. Нередко опытные эйчары, приглашая вас на собеседование, уже знают, сколько вы зарабатывали на прошлом месте работы. Поэтому если вы назовете сумму в 2 раза больше – это вызовет, мягко говоря, непонимание и вопросы с подвохом, чтобы вывести вас на чистую воду.

8. Вы должны знать, почему хотите получать такую зарплату

Очень часто работодатели спрашивают, почему соискатель называет ту или иную сумму. Ваши главные опорные точки в ответе, на которые можно ссылаться, – рыночная ситуация, ваш опыт, достижения и квалификация (дополнительные образовательные программы , сертификация, например, 1С для бухгалтеров, система 6 Sigma для инжереных позиций), а также объем работы, который нужно будет выполнять. Никогда не используйте в качестве аргумента сложные жизненные обстоятельства, брак, рождение детей и т.д.

9. Не пытайтесь склонить работодателя выбрать вас, занижая зарплату

Это огромное заблуждение, что работодатель выберет того кандидата, который обойдется ему дешевле, чем все остальные. Если вы специально будете занижать свои зарплатные ожидания (например, так очень часто поступают те соискатели, которые очень долго не могут найти работу) – это вызовет множество сомнений и негативных домыслов. Например, что вы не цените себя, вы не уверены в своих силах и что ваша профессиональная квалификация недостаточна, раз вы просите такую сумму. К слову, некоторые работодатели принципиально не рассматривают кандидатуры «дешевых» соискателей.

10. Обязательно проговаривайте все детали

Этот совет больше актуален для молодых специалистов без опыта работы, которые нередко становятся «жертвами» недобросовестных работодателей, работая за копейки. Обязательно на собеседовании уточняйте все детали своего финансового вознаграждения: например, как долго вы будете работать на минимальную зарплату, какие цели нужно выполнить, что получить повышение («что я должен выучить?», «чего я должен достичь?»).

Меняя работу, каждый трудящийся надеется на увеличение дохода. Однако отправляясь на собеседование, нужно быть готовым к тому, что во время интервью работодатель задаст вам вопрос о финансовом "прошлом" - поинтересуется, сколько вы получали на прежнем месте и сколько получаете сейчас. Назвать скромную сумму - усомнятся в профессиональных качествах. Озвучить завышенную цифру - могут отказать… Так что сказать в ответ?

Спрашивали? Отвечаем!
Ни одно собеседование (помимо рассказов о себе, учебной и трудовой биографии) не обходится и без вопросов о заработной плате. Претендента спросят не только о желаемом финансовом вознаграждении - его попросят рассказать о том, какую зарплату он получал прежде.
Как выйти из подобной ситуации: отвечать вопросом на вопрос, немного приукрасить ситуацию или говорить только правду?

Предупрежден - значит вооружен!
Работодатель решил поинтересоваться вашим предыдущим доходом? Ответов на поставленный вопрос может быть несколько, но совершенно точно не стоит нелестно отзываться о предыдущем руководстве, даже если оно и недооценило вас в плане оплаты труда.
Если вы не горите желанием озвучивать конкретные цифры, то полностью "карты" можно не раскрывать - назовите приблизительную сумму. Однако соблюдайте "золотую середину" - цифра не должна быть слишком маленькой, равно как и слишком большой. Подготовьте ответ на этот вопрос заранее - перед собеседованием проведите мониторинг средней рыночной "стоимости" вашей должности.
Не желаете озвучивать даже приблизительные суммы? Тогда можно постараться уйти от ответа, сославшись на определенные договоренности с прежним работодателем о неразглашении данной информации, проще говоря - на коммерческую тайну.
Во многих компаниях такая информация действительно является коммерческой тайной и не подлежит разглашению. Однако проговорить этот момент при ответе на вопрос следует сразу и уверенно.
Многие соискатели и вовсе категорично отказываются давать ответ на этот вопрос. Но, как правило, отрицательные ответы воспринимаются не самым лучшим образом.
Если вы будете уходить от ответа, "тянуть" без обоснования причины (например, "Я бы не хотел об этом говорить…" или "Я не могу Вам сейчас ответить…"), это может вызвать подозрения, что вы не готовы к открытому диалогу, утаиваете информацию, недоверчивы.
При ответе на вопрос о заработной плате можно не быть абсолютно открытым, однако эксперты рынка труда настоятельно рекомендуют кандидатам стараться отвечать честно и правдиво (насколько это возможно в данной ситуации).

Лучше горькая правда?
Кандидату гораздо правильнее будет сказать правду и честно ответить на поставленный вопрос. Дело в том, что работодатель может проверить информацию, и если вы обманули или что-то утаили, то это отрицательно повлияет на решение о вашем приеме на работу. Это будет характеризовать вас как человека, готового в случае необходимости соврать, преувеличить свою стоимость, значимость, результаты деятельности.
При этом можно уточнить, спрашивают ли вас только об окладной части (фиксированная часть) или о вашем совокупном доходе (оклад плюс премия, бонусы, надбавки).
Несмотря на то, что для каждого естественно стремиться к увеличению дохода, мы все же советуем не приукрашивать информацию о своей текущей зарплате. Консультант рекрутингового агентства осведомлен об уровне зарплат в компаниях своей отрасли, поэтому завышенная цифра, скорее всего, вызовет недоверие. Правильнее будет честно ответить на этот вопрос и обсудить, насколько реально при существующих условиях рассчитывать на желаемое повышение.

Зарплата: объясняем и мотивируем
Честно ответив на вопрос и озвучив реальные цифры, как кандидату мотивировать названную сумму? Например, претендент может сказать о том, что на предыдущее место работы он пришел без достаточного опыта, а за время работы он его приобрел, и поэтому теперь он "соответствует" рыночной стоимости и может претендовать на более высокую зарплату.
Кроме того, в процессе работы обязанности могут изменяться и добавляться со стороны работодателя, при этом изменений заработной платы не происходит. Один сотрудник может выполнять обязанности двух и более специалистов. Можно посмотреть на этот вопрос и с другой стороны. У разных компаний разные возможности, отличается стиль управления, взгляды на мотивацию. Бизнес-показатели тоже различны: оборот, выручка, прибыль. Некоторые компании просто не могут предложить специалистам более высокую зарплату - ту, которую они заслуживают. В этом случае стоит сказать, что заработная плата в целом в компании ниже предложений рынка для подобных специалистов.
Но для работодателя информации о том, что кандидат пришел на прежнее место, не имея опыта, но после его получил, будет недостаточно. Приобретение опыта необходимо подтвердить результатами деятельности, знаниями и быть готовым к подробным расспросам. А мотивировать получаемую сумму можно иными способами. Самый простой - если вы открыто и честно расскажете о зарплате на прежнем месте работы, о системе мотивации в компании, объеме работ, который вы выполняли, чтобы получить данную сумму, показателях и достижениях, на нее влияющих.

Зарплата: увеличиваем
Естественно, что каждый работник хочет получать достойную денежную компенсацию за свой труд. Может ли насторожить работодателя то обстоятельство, если кандидат решил претендовать на более высокое финансовое вознаграждение по сравнению с предыдущим? И готовы ли компании выплачивать заявленную работником сумму?
Когда кандидат претендует на оклад выше прежнего, это, безусловно, может насторожить работодателя. В этом случае необходимо четко аргументировать и обосновать такое повышение, подкрепить его реальными результатами деятельности и успехами, показать и доказать, что вы действительно "стоите" обозначенной суммы.
Расскажите о своих достижениях и результатах, но не только о регулярном выполнении планов, задач, показателей, но и об их перевыполнении, реализации в более сжатые сроки, дополнительном объеме работ, который вы на себя брали и с которым успешно справлялись. Стоит упомянуть о ваших инициативах, разработках, которые были реализованы на практике и результаты которых положительно повлияли на бизнес прежней компании или бизнес-процессы в рамках одного подразделения. При этом помните, что все, что вы говорите, скорее всего, будет проверено. Следовательно, говорить надо о том, что вы реально сделали, не приписывая себе чужих успехов и заслуг.
Сейчас в большинстве отраслей работодатели готовы предложить такое повышение, если навыки кандидата соответствуют требованиям к позиции. Конечно, есть и исключения. Однако сейчас рассчитывать на повышение дохода в 50 и более процентов могут только высококвалифицированные и редкие специалисты, хотя до кризиса такая ситуация не считалась из ряда вон выходящей.
Говоря об увеличении, отмечу следующее: компании по-прежнему пытаются понизить стоимость кандидата, особенно зная, что на прежнем месте работы он получал сумму меньшую, чем та, на которую претендует сейчас. Но если вы будете убедительны (и, конечно, произведете положительное впечатление на работодателя), то сможете доказать, что ваш опыт, способности и навыки соответствуют запрашиваемым деньгам, и компания будет готова идти вам навстречу.